COMUNICATO STAMPA – CONTENUTO PROMOZIONALE
Approfondimento a cura di Lorenzo Boirivant, consulente marketing e comunicazione per una corretta struttura delle campagne Google ADS, conosci gli errori ricorrenti, il ruolo della landing page e alcuni criteri pratici per valutare l’attività advertising.
Roma, 3 Febbraio 2026. In un mercato in cui l’attenzione è sempre più costosa, Google Ads continua a essere uno dei canali più efficaci per intercettare domanda consapevole: persone che stanno cercando un prodotto o un servizio “adesso”, con un bisogno vivo. Eppure, molte aziende vivono l’esperienza opposta: budget che cresce, click che arrivano, ma contatti pochi o non in target. La conseguenza è quasi sempre la stessa: sfiducia nel canale, riduzione degli investimenti, tentativi “a singhiozzo” che non consolidano mai una crescita stabile.
Il punto, però, è che Google Ads non è una leva magica. È un sistema tecnico e strategico che funziona quando viene trattato come un processo, non come un semplice “pulsante” da premere. Le performance non dipendono solo dal budget, ma da un insieme di fattori: struttura dell’account, scelta e controllo delle keyword, qualità dei messaggi, velocità e chiarezza della pagina di destinazione, capacità di leggere i dati e intervenire con logica.
Di seguito una panoramica in forma di domande frequenti (con risposte operative) pensata per imprenditori, responsabili marketing e aziende che vogliono capire cosa osservare prima di giudicare davvero l’efficacia di una campagna.
Ecco perché molte campagne Google Ads non portano risultati (anche con budget importanti).
In tanti casi il budget è l’ultimo anello della catena. Una campagna può spendere molto e performare poco se manca coerenza tra ciò che l’utente cerca, ciò che legge nell’annuncio e ciò che trova dopo il click. Il problema non è “Google non funziona”, ma un percorso dispersivo: keyword troppo ampie, annunci che non filtrano, pagine lente o poco convincenti, misurazione incompleta.
Un altro fattore sottovalutato è l’intento dell’utente. Non tutte le ricerche hanno lo stesso valore: alcune sono informative (“cosa significa…”, “come funziona…”), altre sono comparative (“migliore…”, “prezzi…”, “recensioni…”), altre ancora sono transazionali (“prenota”, “preventivo”, “vicino a me”). Se una campagna tratta tutto allo stesso modo, finisce per pagare traffico che non ha ancora maturato la decisione.
Parole Chiave e annunci: il giusto equilibrio per Google ADS che funzionano bene
Le keyword determinano “chi” intercetti, gli annunci determinano “perché” dovrebbero scegliere te. È un equilibrio: se le keyword sono troppo generiche, entrano ricerche lontane dall’offerta e crescono le dispersioni; se sono troppo rigide, si perde domanda reale e la campagna diventa fragile (pochi volumi e risultati instabili).
La vera differenza la fa il controllo continuo: analisi dei termini di ricerca, esclusioni ragionate, segmentazione, test sugli annunci. Non è un settaggio iniziale e poi “si vede”. È una manutenzione intelligente che riduce sprechi e aumenta pertinenza.
Come strutturare bene un account Google Ads
Una struttura efficace rende comprensibile ciò che sta accadendo. Se dopo due o tre settimane non è chiaro quali keyword portano contatti, quali annunci funzionano e quali servizi stanno assorbendo budget senza ritorno, allora la struttura è troppo confusa.
Nella pratica, strutturare bene significa: separare obiettivi diversi, creare campagne coerenti per servizi e aree geografiche, evitare gruppi di annunci “onnivori” e mantenere un collegamento stretto tra parola chiave, annuncio e pagina. L’account deve essere leggibile anche “a freddo”: se diventa un labirinto, l’ottimizzazione è lenta e costosa.
Capire se una campagna sta andando nella direzione giusta
Uno dei segnali più concreti è la qualità delle ricerche reali che attivano gli annunci. Se nei termini di ricerca compaiono molte query fuori tema, la campagna sta lavorando “contro” l’azienda: paga click che non hanno possibilità di diventare clienti. Questo accade spesso quando si usano corrispondenze troppo aperte senza un sistema solido di esclusioni e filtri.
Un altro indicatore, spesso più utile del costo per click, è la qualità del contatto: chiamate con richieste precise, form compilati, consenso, messaggi coerenti. Se arrivano molte richieste vaghe o fuori target, non è solo un problema di “lead”: è un problema di posizionamento del messaggio e di selezione dell’intento.
Il ruolo chiave della landing page
La landing page (pagina di atterraggio ha un ruolo assolutamente fondamentale perché è il punto in cui si decide la conversione. Si tende a pensare che il lavoro finisca con la pubblicazione della campagna, ma nella realtà il click è solo l’inizio. Se l’utente arriva su una pagina lenta, piena di elementi superflui o che non risponde subito alla domanda (“cosa offri”, “perché fidarmi”, “cosa devo fare ora”), la probabilità che abbandoni è alta.
Una landing page efficace non deve essere lunga per forza, ma deve essere chiara: proposta di valore immediata, elementi di fiducia (recensioni, casi, garanzie concrete), call to action visibile e ripetuta con logica, e soprattutto coerenza con la promessa fatta dall’annuncio. Troppo spesso, invece, il traffico viene mandato sulla home generica o su pagine “vetrina” pensate per presentare l’azienda, non per trasformare una ricerca in contatto.
Misurazione: “tracciare bene” senza complicazioni inutili
Tracciare bene significa attribuire valore alle azioni giuste. Non basta misurare il click, perché il click non è un risultato: è un costo. Bisogna misurare ciò che per l’azienda conta davvero: telefonate, invii form, acquisti e così via… E bisogna farlo in modo affidabile, evitando contare come “conversioni” eventi senza valore (tempo sul sito, visite a una pagina, scroll).
Quando la misurazione è sbagliata, Google ottimizza nella direzione sbagliata. In altre parole: l’algoritmo può diventare molto bravo a generare azioni… inutili. È un errore diffuso, e spesso spiega perché alcune campagne sembrano “migliorare” nei numeri ma non nella realtà commerciale.
Campagne automatizzate o gestione più controllata?
L’automazione è utile quando i dati sono corretti, i volumi sono sufficienti e l’obiettivo è chiaro. Ma se la base è sporca, l’automazione amplifica i problemi.
Un approccio serio prevede sempre una fase iniziale di controllo: capire cosa sta succedendo, pulire le query, sistemare la misurazione, migliorare la pagina. Solo dopo ha senso spingere su strategie più automatiche. L’errore tipico è saltare direttamente al “pilota automatico” sperando che risolva alcune lacune strutturali: di solito le rende più costose.
3 leve fondamentali per evitare di pagare per traffico fuori target
Ci sono tre leve fondamentali da tenere a mente:
Che cosa dovrebbe chiedere un’azienda prima di affidare le campagne a un partner?
Ci sono alcune domande semplici che fanno emergere subito la qualità del lavoro:
Un partner affidabile non vende “trucchi”, ma un metodo: diagnosi iniziale, obiettivo chiaro, misurazione corretta, test controllati e ottimizzazione continua.
Chi è Lorenzo Boirivant
Lorenzo Boirivant, consulente marketing e comunicazione è il founder di WEBOOM Agency, agenzia Google Partner con un focus specifico su campagne Google Ads orientate alla generazione di contatti e alla crescita misurabile. L’agenzia lavora su progetti Search in cui strategia, controllo dei dati e ottimizzazione continua si integrano in un metodo strutturato: dalla definizione degli obiettivi alla costruzione delle campagne, fino al miglioramento dell’esperienza utente e alla corretta misurazione delle conversioni.
WEBOOM Agency opera con un team dedicato che affianca aziende e brand nella gestione dell’investimento pubblicitario, con l’obiettivo di trasformare le ricerche online in richieste reali, riducendo dispersioni e interventi non guidati dai risultati.
Per approfondire l’approccio e richiedere un confronto tecnico sulla struttura delle campagne e sulla misurazione delle conversioni, WEBOOM Agency è raggiungibile tramite la pagina dedicata Agenzia Google ADS.
Contatti:
WEBOOM AgencySito Web: weboom.it
Email: info@weboom.it
COMUNICATO STAMPA – CONTENUTO PROMOZIONALE
Responsabilità editoriale di WEBOOM Agency
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