{"id":81045,"date":"2026-05-21T17:31:42","date_gmt":"2026-05-21T17:31:42","guid":{"rendered":"https:\/\/ciaoup.it\/?p=81045"},"modified":"2026-05-21T17:31:42","modified_gmt":"2026-05-21T17:31:42","slug":"formazione-vendere-in-italia-e-piu-difficile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ciaoup.it\/?p=81045","title":{"rendered":"Formazione, vendere in Italia \u00e8 pi\u00f9 difficile"},"content":{"rendered":"

(Adnkronos) – Vendere in Italia non \u00e8 come vendere negli Stati Uniti. \u00c8 questa la riflessione da cui parte Frank Merenda, protagonista dell\u2019edizione 2026 di Venditore Vincente, il programma di formazione commerciale che quest\u2019anno integra anche l\u2019intelligenza artificiale nei processi di vendita. Secondo Merenda, il contesto culturale italiano rende il rapporto tra cliente e venditore molto pi\u00f9 complesso rispetto ai Paesi anglosassoni, dove le tecniche di vendita sono nate. \u00a0<\/p>\n

\u201cNegli Stati Uniti il venditore e l\u2019imprenditore sono figure normalmente apprezzate\u201d, spiega. \u201cIn Italia invece esiste un clima di sfiducia e sospetto nei confronti di chi vende.\u201dUn atteggiamento che, secondo il fondatore di Metodo Merenda, affonda le radici nella storia culturale e sociale italiana e che ancora oggi penalizza soprattutto le piccole e medie imprese. \u00a0<\/p>\n

\u201cGli italiani tendono ad essere molto esterofili\u201d, osserva Merenda, sottolineando come spesso il consumatore sia disposto a pagare cifre elevate per grandi marchi stranieri, mostrando invece maggiore diffidenza verso il professionista o il piccolo imprenditore italiano. Per questo motivo, spiega, oggi la vera sfida non \u00e8 solo creare un buon prodotto, ma riuscire a comunicarne il valore nel modo corretto: \u201cServono strategie di comunicazione che hanno a che fare con la psicologia sociale\u201d, chiarisce, \u201cper aiutare il cliente a comprendere che ha davanti un imprenditore serio, capace di risolvere problemi concreti.\u201d\u00a0<\/p>\n

—<\/p>\n

economia<\/p>\n

webinfo@adnkronos.com (Web Info)<\/p>\n

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