{"id":81040,"date":"2026-05-21T17:41:04","date_gmt":"2026-05-21T17:41:04","guid":{"rendered":"https:\/\/ciaoup.it\/?p=81040"},"modified":"2026-05-21T17:41:04","modified_gmt":"2026-05-21T17:41:04","slug":"formazione-lintelligenza-artificiale-entra-nella-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ciaoup.it\/?p=81040","title":{"rendered":"Formazione, l\u2019intelligenza artificiale entra nella vendita"},"content":{"rendered":"

(Adnkronos) – L\u2019intelligenza artificiale entra sempre di pi\u00f9 anche nel mondo commerciale e, secondo Frank Merenda, rappresenta una delle pi\u00f9 grandi rivoluzioni mai viste nella preparazione alla vendita. Durante Venditore Vincente 2026, Merenda ha spiegato come oggi l\u2019AI permetta a imprenditori e venditori di raccogliere e analizzare informazioni pubbliche sui clienti prima ancora dell\u2019incontro commerciale. \u00a0<\/p>\n

\u201cOggi con l\u2019intelligenza artificiale io posso fare una pre-diagnosi del mio cliente prima di vederlo\u201d, afferma. Dai social network ai profili professionali online, passando per le tracce digitali lasciate sul web, il nuovo approccio consente di costruire offerte molto pi\u00f9 personalizzate rispetto al passato. Un\u2019attivit\u00e0 che fino a pochi anni fa richiedeva tempo, competenze tecniche e ricerche manuali complesse. \u00a0<\/p>\n

Secondo Merenda, per\u00f2, la tecnologia non sostituisce il rapporto umano: \u201cLa figura umana rimane preponderante\u201d, sottolinea. \u201cNon basta avere le informazioni, serve saperle usare e serve la relazione umana.\u201d L\u2019obiettivo del metodo presentato durante il corso \u00e8 quindi unire tecnologia, psicologia e capacit\u00e0 relazionale per aiutare le pmi italiane a migliorare la propria efficacia commerciale in un mercato sempre pi\u00f9 competitivo.\u00a0<\/p>\n

—<\/p>\n

economia<\/p>\n

webinfo@adnkronos.com (Web Info)<\/p>\n

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