{"id":80939,"date":"2026-05-21T15:11:46","date_gmt":"2026-05-21T15:11:46","guid":{"rendered":"https:\/\/ciaoup.it\/?p=80939"},"modified":"2026-05-21T15:11:46","modified_gmt":"2026-05-21T15:11:46","slug":"ia-al-museo-ferruccio-lamborghini-il-primo-metodo-italiano-di-vendita-che-integra-intelligenza-artificiale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ciaoup.it\/?p=80939","title":{"rendered":"Ia, al museo Ferruccio Lamborghini il primo metodo italiano di vendita che integra intelligenza artificiale"},"content":{"rendered":"

(Adnkronos) – Dal 20 al 22 maggio 2026 il museo Ferruccio Lamborghini ospita l\u2019edizione 2026 di Venditore Vincente, il programma di formazione commerciale di Frank Merenda. Per la prima volta un metodo italiano fa dell\u2019AI uno strumento strutturale della vendita, non un accessorio. Il sistema \u00e8 costruito su sette meccanismi psicologici documentati dalla letteratura scientifica internazionale che spiegano il comportamento del cliente italiano. Le piccole e medie imprese italiane sanno costruire prodotti straordinari, ma non sanno venderli. \u00c8 il paradosso che da decenni accompagna la manifattura del Paese e che Venditore Vincente, il principale programma italiano di formazione commerciale per imprenditori, manager e venditori di PMI ideato da Frank Merenda, affronta nell\u2019edizione 2026 ospitata dal 20 al 22 maggio dal Museo Ferruccio Lamborghini di Casette di Funo, in provincia di Bologna. La scelta della cornice \u00e8 programmatica. \u00a0<\/p>\n

\u201cL\u2019Italia ha la cultura del prodotto, non quella della vendita\u201d, spiega Frank Merenda. \u201cSappiamo costruire cose straordinarie e non sappiamo posizionarle, raccontarle, venderle al prezzo che meritano. Ferruccio Lamborghini \u00e8 il simbolo opposto: un artigiano che ha trasformato un\u2019idea differenziante in un brand globale. \u00c8 esattamente il salto che alle nostre PMI manca\u201d. \u00a0<\/p>\n

L\u2019edizione 2026 introduce un cambio strutturale rispetto a qualsiasi corso di vendita italiano fino a oggi. L\u2019intelligenza artificiale non \u00e8 una sezione accessoria del programma, ma un asse portante del metodo proprietario di Merenda: uno strumento di lavoro quotidiano che il venditore impara a usare per profilare il cliente prima della trattativa, analizzare in modo sistematico le sette fonti pubbliche disponibili online, anticipare le obiezioni e arrivare all\u2019incontro con un vantaggio informativo che la concorrenza non ha. Il messaggio del corso \u00e8 esplicito: nel 2026 il vantaggio competitivo nella vendita non \u00e8 pi\u00f9 solo nel talento del venditore, \u00e8 nella qualit\u00e0 della preparazione. E la preparazione, oggi, si fa con l\u2019AI o non si fa. Venditore Vincente \u00e8 il primo programma italiano di vendita che fa di questo principio la propria architettura.\u00a0<\/p>\n

Il secondo elemento di originalit\u00e0 \u00e8 la base scientifica. Il punto di partenza del metodo non \u00e8 la tecnica, ma una diagnosi clinica del comportamento del cliente italiano: sette meccanismi psicologici documentati dalla letteratura scientifica internazionale che spiegano perch\u00e9 vendere in Italia \u00e8 un mestiere diverso da vendere altrove. Tra i principali: il locus of control esterno teorizzato da Julian Rotter nel 1966, il cliente che aspetta un momento giusto che non arriva mai. La dissonanza cognitiva di Leon Festinger del 1957, il cliente che difende il fornitore storico per non ammettere trent\u2019anni di scelte sbagliate. La minaccia identitaria teorizzata da Claude Steele nel 2002, il cliente che fa l\u2019esperto di tutto e non pu\u00f2 ammettere di non sapere. Il conformismo al gruppo di Solomon Asch del 1951, il cliente che delega la decisione al cugino.\u00a0<\/p>\n

Su questa diagnosi Merenda ha costruito un sistema operativo di sette fasi della trattativa, ognuna pensata come contromisura specifica a uno o pi\u00f9 di questi meccanismi. Il programma si sviluppa in tre giornate e attende 350 partecipanti provenienti da tutta Italia. Negli anni Venditore Vincente ha formato oltre 10.000 tra imprenditori, dirigenti commerciali e venditori delle PMI italiane.\u00a0<\/p>\n

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economia<\/p>\n

webinfo@adnkronos.com (Web Info)<\/p>\n

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