{"id":55063,"date":"2026-02-20T12:36:28","date_gmt":"2026-02-20T12:36:28","guid":{"rendered":"https:\/\/ciaoup.it\/?p=55063"},"modified":"2026-02-20T12:36:28","modified_gmt":"2026-02-20T12:36:28","slug":"dentro-la-mente-di-un-negoziatore-di-ostaggi-finucci-racconta-michael-tsur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ciaoup.it\/?p=55063","title":{"rendered":"Dentro la mente di un negoziatore di ostaggi. Finucci racconta Michael Tsur"},"content":{"rendered":"

(Adnkronos) – Ci sono libri che spiegano un mestiere e libri che raccontano una vita. “Il negoziatore” (Paesi edizioni) appartiene a una categoria pi\u00f9 rara: \u00e8 la storia di un uomo che, raccontando s\u00e9 stesso, finisce per cambiare il modo in cui guardiamo il conflitto, il dialogo e persino le nostre relazioni quotidiane. Frediano Finucci, giornalista, capo degli Esteri a La7 e conduttore di “Omnibus”, spiega all’Adnkronos come \u00e8 nato questo volume scritto insieme a Michael Tsur, il profilo umano del protagonista e le implicazioni di un metodo che si muove tra psicologia, comunicazione ed emergenze da far gelare il sangue.\u00a0<\/p>\n

\nCome nasce il rapporto con Michael Tsur?
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“Come spesso accade, per caso. Nel 2009 un\u2019universit\u00e0 americana a Roma mi propose di seguire un corso di mediazione. Non era esattamente nei miei piani: io faccio il giornalista. Ma chi mi telefon\u00f2 aggiunse un dettaglio che cambi\u00f2 tutto: tra i docenti c\u2019era un negoziatore di ostaggi israeliano”.\u00a0<\/p>\n

\nCosa la colp\u00ec di quell\u2019incontro?
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“La scena fu quasi cinematografica. Quando entr\u00f2 in aula, cal\u00f2 il silenzio. Solo dopo capii che la sua fama lo precedeva. Era carismatico, ma senza ostentazione. Finite le lezioni, gli chiesi un\u2019intervista. Da l\u00ec, negli anni, altri incontri, altre conversazioni, altre interviste nei miei programmi in tv”.\u00a0<\/p>\n

\nL’idea di raccontarlo per\u00f2 nasce molti anni dopo.
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“Avevo iniziato a collaborare con una casa editrice e proposi all\u2019editore di scrivere la biografia di Tsur. Abbiamo iniziato il lavoro all\u2019inizio del 2025, nel pieno della crisi di Gaza. Il negoziato, il tema degli ostaggi, il ruolo del dialogo erano improvvisamente diventati centrali. Abbiamo realizzato 25 interviste video, tre ore e mezza ciascuna. Un\u2019immersione totale”.\u00a0<\/p>\n

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\nChe libro \u00e8 “Il negoziatore”?
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“Un libro con tre anime. La prima \u00e8 la biografia di Michael Tsur e della sua famiglia, una storia incredibile che attraversa Yemen, Germania, Israele. La seconda riguarda le tecniche di negoziazione che ha sviluppato. Non \u00e8 un manuale, ma era impossibile non raccontarle. La terza anima sono le operazioni reali a cui ha partecipato”.\u00a0<\/p>\n

\nUno che \u00e8 passato da meccanico di auto ad avvocato e poi a lavorare con l\u2019Idf. Chiamato per il dirottamento del Tupolev russo atterrato nel deserto israeliano, e per la lunga crisi della Basilica della Nativit\u00e0 a Betlemme, una delle prese di ostaggi pi\u00f9 complesse e atipiche della storia recente.
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“Questo \u00e8 un punto fondamentale. Tsur non \u00e8 un soldato. Dopo una serie di lavori manuali, la laurea in legge e la pratica forense, nel 1999 \u00e8 stato invitato a entrare nel team di negoziazione ostaggi dell\u2019esercito israeliano. Questa distinzione cambia completamente la prospettiva”.\u00a0<\/p>\n

\nQuanto pesa la sua storia personale nella costruzione del metodo?
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“Moltissimo. Tsur \u00e8 fortemente dislessico. Lui stesso sostiene che questa condizione lo abbia portato a sviluppare una sensibilit\u00e0 particolare. Dice che Dio gli ha tolto alcune capacit\u00e0 \u2013 lettura, scrittura fluente \u2013 compensandolo con altre: memoria, comunicazione verbale, capacit\u00e0 di osservazione. Un modo di porsi che a noi pu\u00f2 suonare bizzarro, ma che in lui non ha nulla di retorico. La cosa che mi ha colpito \u00e8 la sua umilt\u00e0. Se io avessi met\u00e0 delle sue capacit\u00e0, probabilmente me la tirerei molto di pi\u00f9”.\u00a0<\/p>\n

\nFare tante domande \u00e8 l\u2019elemento distintivo del suo approccio. Insieme alla comunicazione non verbale.
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“Tsur sostiene che la negoziazione non sia convincere qualcuno, ma creare un processo mentale nell\u2019interlocutore. Nell\u2019era dei social, quando qualcuno cerca di convincerti, la reazione istintiva \u00e8 respingere. Bisogna capire la logica dell\u2019altro. Non imporre la propria. La negoziazione avviene nella testa di chi hai di fronte”.\u00a0<\/p>\n

\nArriviamo all\u2019attualit\u00e0. Cosa ha osservato Tsur nelle negoziazioni post 7 ottobre?
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“Lui ha partecipato ai primi due mesi. Poi, nel dicembre 2023, ha chiesto di essere esonerato. Non era d\u2019accordo con alcuni metodi. Una in particolare: non si pu\u00f2 demonizzare l\u2019avversario mentre si tenta di negoziare. Puoi pensare tutto il male di Hamas, ma non puoi dirlo pubblicamente se vuoi costruire fiducia”.\u00a0<\/p>\n

\nUn conflitto tra linguaggio politico e logica negoziale.
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“Se l\u2019obiettivo \u00e8 sconfiggere Hamas e contemporaneamente liberare ostaggi, le due cose possono entrare in conflitto. Lui fa una distinzione cruciale: Hamas come struttura pu\u00f2 essere combattuta, Hamas come ideologia no. Le ideologie non si eradicano”.\u00a0<\/p>\n

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\nE sulla convivenza israelo-palestinese?
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“Qui si \u00e8 mostrato sorprendentemente ottimista. Dice: non abbiamo altra scelta, siamo due popoli di sopravvissuti. Quando c\u2019\u00e8 da sopravvivere, le persone fanno scelte che in condizioni normali non farebbero”.\u00a0<\/p>\n

\nCosa resta, al lettore, oltre alla storia straordinaria?
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“Una rivoluzione silenziosa: la negoziazione non deve essere monopolio degli avvocati. Chiunque, con esperienza di vita e formazione adeguata, pu\u00f2 diventare negoziatore. Pu\u00f2 anche diventare una professione del futuro. In un\u2019epoca di longevit\u00e0 crescente, persone che hanno ancora la voglia di lavorare possono mettere a frutto decenni di esperienza relazionale nei settori pi\u00f9 disparati”.\u00a0<\/p>\n

\nLei stesso ha sperimentato queste tecniche?
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“S\u00ec. In due situazioni personali che erano perdenti in partenza. Ho semplicemente fatto domande. In entrambi i casi, sorprendentemente, la situazione si \u00e8 ribaltata”. (di Giorgio Rutelli)\u00a0<\/p>\n

—<\/p>\n

internazionale\/esteri<\/p>\n

webinfo@adnkronos.com (Web Info)<\/p>\n

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