{"id":30937,"date":"2025-11-23T10:21:48","date_gmt":"2025-11-23T10:21:48","guid":{"rendered":"https:\/\/ciaoup.it\/?p=30937"},"modified":"2025-11-23T10:21:48","modified_gmt":"2025-11-23T10:21:48","slug":"cosa-succede-al-cervello-durante-il-black-friday-la-scienza-svela-perche-compriamo-troppo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ciaoup.it\/?p=30937","title":{"rendered":"Cosa succede al cervello durante il Black Friday? La scienza svela perch\u00e9 compriamo troppo"},"content":{"rendered":"

(Adnkronos) – Alert sui cellulari, mail bombing, siti web traboccanti di reclame con in bella vista prezzi ribassati del 30-60%. La settimana del Black Friday entra nel vivo. Ma oltre alle proposte allettanti, in agguato rischia di esserci anche il pentimento per acquisti avventati. Cosa succede al cervello del consumatore travolto da uno tsunami di offerte? Lo svela la scienza con una serie di studi e conoscenze acquisite che esplorano la psicologia dei consumatori e le dinamiche cerebrali sfruttate in queste circostanze per spingere le persone ad approfittare di sconti imperdibili.\u00a0<\/p>\n

Il primo punto \u00e8 proprio questo: il fascino di questo sistema rischia di essere irresistibile. Secondo un focus online della ‘Yale School of Management’, che riporta un sondaggio del 2022 condotto su partecipanti statunitensi e britannici, solo il 38% di coloro che fanno acquisti durante il Black Friday comprer\u00e0 rigorosamente ci\u00f2 che ha pianificato in anticipo, lasciando molti aperti ad acquisti d’impulso. E, infatti, si stima anche che 1 acquirente su 3 restituisca ci\u00f2 che ha comprato durante la settimana delle super offerte. \u00a0<\/p>\n

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\nAd attrarre \u00e8 la formula che poggia su due pilastri: grandi promesse di enormi risparmi e offerte ‘per un giorno solo’ che spingono a non lasciarle sfuggire. Il Black Friday, osservano gli esperti in un approfondimento pubblicato su ‘The Conversation’, portale che nasce da una collaborazione fra accademici e giornalisti, “non \u00e8 solo una giornata (ormai in realt\u00e0 pi\u00f9 di due settimane) di sconti. \u00c8 anche un evento psicologico, attentamente studiato per sfruttare il modo in cui il nostro cervello prende decisioni”.\u00a0<\/p>\n

Quando scegliamo tra diverse opzioni, ad esempio se acquistare o meno un nuovo televisore, il nostro cervello valuta i pro e i contro di ciascuna scelta, spiegano gli autori del focus. Confrontiamo prezzi, caratteristiche, recensioni e ci\u00f2 che possiamo permetterci. Una volta che riteniamo di avere informazioni sufficienti, decidiamo. Di solito, per\u00f2, questo processo richiede tempo. Pi\u00f9 importante \u00e8 la decisione, pi\u00f9 prove vogliamo raccogliere. Ma quando siamo sotto pressione, le cose cambiano. Il cervello abbassa la soglia di informazioni di cui ha bisogno prima di decidere. In altre parole, la pressione del tempo fa decidere pi\u00f9 velocemente e con meno evidenze. Questo pu\u00f2 essere utile quando \u00e8 importante agire rapidamente, ma durante i saldi lo stesso rapido processo decisionale pu\u00f2 portare a spendere impulsivamente, \u00e8 l’alert degli esperti.\u00a0<\/p>\n

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Oltre a far leva sull”urgenza’, viene sfruttato poi il principio della ‘scarsit\u00e0’. Sappiamo che i saldi durano poco e che molte persone stanno facendo acquisti contemporaneamente e questo crea un forte senso di competizione: se non agiamo rapidamente, perderemo l’occasione. E infatti \u00e8 frequente leggere sui siti web che del prodotto di nostro interesse “ne sono rimaste solo 8 unit\u00e0 in magazzino”, oppure ancora che “12 persone hanno questo articolo nel carrello”. E scatta l’effetto gara. Anche se il consumatore non aveva intenzione di acquistare subito, potrebbe sentirsi pi\u00f9 spinto ad ‘aggiungere al carrello’ il prodotto prima che sia troppo tardi. Questo senso di scarsit\u00e0 modifica il modo in cui il cervello elabora le informazioni: se si crede che qualcosa sia disponibile in quantit\u00e0 limitata, gli si attribuisce un valore maggiore, considerando quel prodotto buono semplicemente perch\u00e9 anche altri lo stanno acquistando.\u00a0<\/p>\n

L’errore in questo caso \u00e8 dietro l’angolo, per effetto di un fenomeno psicologico noto, chiamato compromesso tra velocit\u00e0 e precisione. Sotto pressione, il cervello cerca scorciatoie per valutare le opzioni. Ma le informazioni che si trova a considerare potrebbero essere meno utili rispetto a dettagli come la garanzia, la qualit\u00e0 del prodotto o il valore a lungo termine. Segnalare che qualcosa \u00e8 scarso pu\u00f2 anche scoraggiare dal cercare ulteriori informazioni. Il cervello preferisce risultati prevedibili e cerca di evitare rischi inutili, quindi porta ad agire rapidamente. E le decisioni rapide non sempre sono le migliori. Soprattutto quando si crea ‘un’urgenza artificiale’, scandita da timer, avvisi di ‘scorte limitate’ e banner ‘solo per oggi’, progettati per imitare la scarsit\u00e0 reale, spingendo il cervello a un’accelerazione decisionale. L’effetto pratico \u00e8 che il pensiero razionale pu\u00f2 passare in secondo piano. Smettiamo di chiederci “Ne ho davvero bisogno?” e iniziamo a pensare “E se mi perdessi qualcosa?”. Si tratta di dinamiche raffinate che spingono gli esperti a definire il Black Friday un “capolavoro di neuroscienze e scienze comportamentali”. Ogni timer, pop-up e avviso \u00e8 studiato per catturare l’attenzione e ridurre i tempi di decisione.\u00a0<\/p>\n

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Gli autori del focus pubblicato su ‘The conversation’ elencano 4 consigli per mantenere il controllo: pianificare prima che la pressione colpisca, facendo ricerche su ci\u00f2 di cui si ha realmente bisogno e ottenendo maggiori informazioni prima della stagione dei saldi; stabilire un budget e tenerlo ben visibile; fare una pausa prima di acquistare, anche di un minuto, per permette al cervello di fare i conti con l’entusiasmo; e infine chiedersi ‘vorrei questo prodotto se fosse a prezzo pieno?’, domanda che aiuta il cervello a concentrarsi sul valore effettivo dell’articolo.\u00a0<\/p>\n

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cronaca<\/p>\n

webinfo@adnkronos.com (Web Info)<\/p>\n

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